難しい要求をのませる方法 ドアインザフェイスとローボールテクニック: どうして恋に落ちるのか モテる脳科学

2012年10月14日

難しい要求をのませる方法 ドアインザフェイスとローボールテクニック

koi.jpg通るのが難しい要求をのませるために、最初から難しい要求を掲示してはいけません。

普通の人が嫌がるような内容を通すためには、次の二つのテクニックがあります。

ドアインザフェイスローボールテクニックです。


ドアインザフェイスとは訪問販売で扉を閉めさせないために足を入れるのではなく、顔を入れてしまうことです。

顔を突っ込まれれば閉じにくいですよね。

人間はどのような頼みごとであれ、断ることに罪悪感を覚えます。

この心理を利用して、最初に絶対OKしてもらえない要求を突き付け、断らせます。

次に『じゃあ、***でもいいからお願いできないか?』

と言われると、要求が通りやすくなります。

最初から5万円貸してくれと言われた場合と、10万円を断らせてから5万円を貸してくれと言われた場合では、後者の方が貸してくれる率が高かったのです。

恋愛では、自分の要求よりさらに高い要求を先に掲示して、断らせてから本当の要求をすると通りやすいですよ☆

ローボールテクニックとは逆に最初にOKしやすい内容を要求するというテクニックです。

ローボールとは相手の受け止めやすい球のことです。

一度相手に簡単な要求を受け止めさせておき、それから難しい要求を突き付けます。

人間は何かを決定した後で、それを白紙に戻すことに抵抗を感じます。

自分の決定を誤りであったと認めることになるからです。

要求をのませるには最終的な落とし所を考えてから、受け入れやすい働きかけを行い、相手が承諾したら本来の要求を突き付けます。




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posted by 恋するママ at 12:00| Comment(1) | 恋する心理学 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
はじめまして!街ナンパというブログを運営しております
ナンパ無双と申します。

恋愛を科学するとても勉強になるブログですね。
私も、読んで勉強したいと思いました。

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Posted by 街ナンパのトーク@ナンパ無双 at 2012年10月15日 18:10
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